Marketing en Empresas: ¿cómo tienes que aplicarlo?
Al aplicar el marketing en tu empresa puedes encontrarte con algunos desafíos que no aprendiste con las teorías. Te contamos cómo funciona el marketing en la práctica.
Hola, hoy te traemos un post algo distinto. Uno de nuestros socios, Jose, quien también es creador de contenidos en aparece aquí | Marketing Digital, me ha pedido que este contenido que voy a compartir con vosotros lo grave en vídeo. Y pronto lo tendréis.
Pero mientras lo hacemos para nuestro canal de youtube os dejo de que va a tratar.
Si quieres tener una idea de cómo funciona el marketing en la vida real y cuál debe ser el enfoque de este departamento en empresas, sigue leyendo.
El siguiente artículo es una previa de lo que se viene en las próximas semanas:
Hay empresas que no aplican marketing por no saber cómo hacerlo o cómo es eso en la práctica. Algunas conocen las teorías y conceptos como las 4 “P” del Marketing, pero en el día a día la teoria se puede complicar un poco y por eso quiero contaros como es en la práctica..
¿Cómo se aplica el marketing en la práctica en empresas?
Existen las 4 “P” del Marketing, por nuestra experiencia vemos que aquí en España y en América Latina, principalmente las pequeñas y medianas empresas, no tienen una conciencia muy clara de cómo han de aplicar el márketing en sus negocios.
Este se divide normalmente con las 4 P: Producto, Precio, Plaza y Promoción. ¿Qué significa esto?
Producto
Que el marketing es el departamento encargado de mirar al mercado, los conocimientos de la empresa y desarrollar productos, entender cuál es el producto que agrega valor en un determinado nicho y/o resuelve un determinado problema.
Precio
También es quien define el precio de productos. En muchas empresas sobre tod de un nivel medio el precio es definido por departamentos financieros o de ventas, pero eso no está correcto. Seria importante entender que el marketing es quien lo debe hacer con base en ciertas técnicas e investigaciones.
Plaza
Plaza es donde tu cliente va a encontrar tu producto. Hoy esto puede suceder en tiendas físicas, a través de vendedores y claro, a través de internet. Internet hoy día es la mejor “plaza” dónde posicionar un producto, pues el 50% de la población mundial (51%, Según un informe de Internet Trends) está conectada y el comportamiento de compras de las personas es conectarse a internet y buscar información sobre productos.
Promoción
Por último, la publicidad (parte de la promoción), también tiene relación con internet, porque es dónde además de hacer con que las personas te encuentren, vas a llegar hasta las personas comunicando tu posicionamiento en el mercado.
Andres: Esa es una mirada macro en las 4 P, pero….
En el día a día, ¿de qué se trata el marketing?
Al mirar a una rutina de marketing de esa manera, se debe pensar que el marketing existe también para mantener una relación con los actuales clientes y para generar demanda de oportunidades de negocios para el equipo de ventas.
Aconsejamos la lectura del libro Hipercrecimiento de Aaron Ross, donde él explica la diferencia entre el marketing de demanda y el marketing corporativo.
Resumiendo mucho ese libro, Aaron dice que negocios con facturaciones inferiores a 50 millones de dólares anuales deben invertir en marketing de demanda y creo que los emprendedores deben dar ese enfoque al “marketing diario” de su empresa.
Debe existir un plan y una estrategia a mediano o largo plazo, pero diariamente se debe enfocar la mayoría del esfuerzo en generar demanda de potenciales clientes.
¿Y dónde encontramos el camino para conseguir eso?
En internet. El lugar dónde los compradores buscan informaciones y el medio que permite un contacto más rápido con potenciales clientes.
Conclusión
No es secreto que hoy en día, invertir en internet es imprescindible, para cualquier tipo de empresa.
Pero hay los propietarios o socios de empresas que suelen cometer un equívoco bastante común: esperar resultados con poca inversión.
Y no les culpo. Existen diversas agencias que prometen resultados extraordinarios a través de una mínima inversión, pero, ¿será cierto o eso no pasa de una ilusión?
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9 formas de hacer crecer rápidamente tu negocio
En las primeras etapas del lanzamiento de una empresa, su objetivo principal es crear su marca y desarrollarse. Muchas cosas necesitan tiempo para unirse. Se requiere un gran esfuerzo, disciplina y devoción para que se produzca el crecimiento. La clave para ganar no es un paso oculto ni una fórmula secreta.
Admítelo, construir una empresa es difícil y requiere mucho tiempo. Comienza por usar varios perfiles hasta que los domines. Esto significa que serás responsable de las ventas y del marketing. Para que esto sea posible, debes estar familiarizado con los impuestos. Requiere la interacción diaria con los consumidores. Lo sigue y sigue. Por último, puedes tener un impacto negativo en tu salud.
Hay una variedad de negocios a la venta en diferentes partes del país, así que eche un vistazo.
¿Cuál es la verdad? Podrías encontrar fácilmente métodos para desarrollar tu negocio y generar más dinero rápidamente si te mantienes concentrado, organizas tus pensamientos y simplemente miras los problemas en contexto. Si bien existen literalmente cientos de técnicas de expansión comercial, las siguientes llevarán a su empresa al siguiente nivel rápidamente.
- Investiga la competencia: si realmente deseas presentar tu negocio a la gente, necesita saber quiénes son tus competidores antes de salir al mercado. Frasier afirma que hace su estudio sobre diferentes esquemas. El primero es un sitio web llamado Web Similar. AdBeat es otro. Ambos servicios brindan información procesable. Es su oportunidad de colocar lentes de rayos X en todas sus páginas web, contenido publicitario y otras fases del canal. Brinda la oportunidad de aprender sobre el marketing en Internet de cualquier anunciante. Si desea aprender cómo hacer un anuncio exitoso, mire los que más se han transmitido. Ese es el método más rápido para hacer crecer una empresa. Es más que probable que si funcionó para tus rivales, funcionará para ti.
- Establece un embudo de ventas: tener un embudo de ventas es el primer paso para hacer crecer su negocio rápidamente. Cuando se trata de embudos de ventas, no tener uno es un gran error. Los embudos de ventas pueden ayudarte a automatizar tu empresa. Te permite construir y expandir rápidamente y sin dificultad. Sí, es necesario un esfuerzo de front-end. Sin embargo, una vez que esos protocolos están en vigor, el resto es fácil. En opinión de Frasier, cada embudo de ventas debe planificarse con cautela antes de su desarrollo. En primer lugar y obviamente, considera embudos alternativos. Tu estrategia de marketing automatizada, ya sea una oferta gratuita más envío o un embudo de capacitación de alto costo, es esencial si desea que tu empresa escale y se expanda de manera eficiente.
- Haga un plan de fidelización para sus clientes Las actividades de fidelización son una excelente manera de aumentar las ventas y los clientes. Conseguir nuevos clientes puede llevar de dos a tres veces más que venderle algo a un cliente. Dependiendo de dónde mire, este número puede ser de cuatro a diez veces mayor. Independientemente de cómo lo divida, ganar nuevos consumidores es costoso. Es más probable que los clientes le sean leales si tiene un programa de fidelización de clientes. Por el contrario, puede atraer nuevos consumidores a su negocio. Obtendrá los beneficios si puede convencerlos de que hagan inversiones importantes con usted en el futuro. Sus ventas aumentarán con el tiempo si crea un programa de lealtad atractivo y lo pone a disposición de su consumidor actual. Considere el largo plazo. Cree un valor genuino para sus consumidores buscando formas de ayudarlos. Sinceramente me preocupo. Debería ser el punto inicial.
- Un sistema de gestión de clientes es una buena idea: el seguimiento de las transacciones a mano es difícil. Nadie quiere hacerlo. Porque a medida que una empresa crece, se vuelve cada vez más difícil de administrar. Utilice un sistema de administración de clientes si está buscando crecer rápidamente. Hay muchas opciones. Sin embargo, todo depende de lo que hagas. Además del software tradicional, siempre existe la posibilidad de utilizar software basado en la nube como SalesForce. El proceso de contabilidad puede simplificarse con Quickbooks. InfusionSoft puede ayudar con el marketing y la publicidad. No es difícil encontrar un sistema CMS que sea compatible con varios sistemas basados en la nube. Todo lo que funcione bien para ti debe determinarse.
- Se deben buscar nuevas oportunidades: descubra nuevas perspectivas comerciales conociendo mejor su demografía. Si quiere tener éxito, debe tener un conocimiento completo de todo, desde sus canales de venta hasta sus rivales directos. Es probable que encuentre docenas de nuevos prospectos si realiza la cantidad adecuada de escrutinio.
- Influence Global Stages: ¿es usted un vendedor de bienes en Internet? Sería un desperdicio no utilizar Fulfillment By Amazon (FBA) de Amazon. Si está en la industria de servicios, puede usar UPwork. Y si posee un negocio de alquiler, puede utilizar las mejores plataformas como AirBnB, HomeAway, InvitedHome, etc. Utilice una plataforma bien establecida para hacer crecer rápidamente su negocio.
- Tome el concepto de negocio de franquicia: considere la posibilidad de franquiciar su negocio si tiene uno exitoso que desea expandir rápidamente. A pesar de que las tarifas de franquicia son significativas y la transición a un sistema de franquicia es complicada y requiere muchas habilidades de marketing, podría ser la diferencia entre ganar y perder si realmente busca un desarrollo rápido.
- Cree canales de ingresos sumisos: se necesita mucho trabajo para crecer, piense en crear fuentes de ingresos pasivos si está luchando con ganancias mínimas. Las luces permanecerán encendidas, por así decirlo. Los ingresos pasivos le dan la libertad de cometer errores y no perder todo su dinero. Como resultado, permanecerá en el negocio y podrá expandirse, comercializar y escalar rápidamente.
- Invierta en otras organizaciones: las adquisiciones pueden ser un método rápido para expandir su propia empresa. Encontrar rivales o empresas complementarias en otra industria puede servir como una plataforma para que su negocio crezca rápidamente. Si está buscando posibilidades, explore el interior de su sector e incluso más allá.
Conclusión
La expansión de una empresa puede ser una empresa difícil. Es posible que pueda lograr su objetivo en un futuro próximo si utiliza las formas y estrategias mencionadas anteriormente.
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